(Agraria.pe) La campaña peruana de cítricos 2026 atraviesa un momento desafiante. A la semana 24 del calendario exportador, las mandarinas registraron una caída aproximada del 40% en volumen respecto a lo proyectado, un retroceso que se atribuiría principalmente a las altas temperaturas registradas durante el período de maduración y al consecuente retraso en la coloración exigida por los mercados internacionales.
Así lo estima Alejandra Mamani, ejecutiva comercial de agroexportación, para quien "la campaña peruana de cítricos 2026 confirma que la gestión comercial comienza mucho antes de cerrar una venta".
Según refiere, frente a la caída en los volúmenes y las dificultades para alcanzar los tonos de color habitualmente exigidos, algunos mercados de destino optaron por una medida excepcional: ampliar temporalmente la tolerancia de coloración verdosa, aceptando tonalidades T3 y T4 hasta en un 40% de la fruta exportada.
Sin embargo, esta flexibilización no fue estática. "Conforme avanzó la campaña y evolucionó el color de la fruta, estos parámetros se fueron ajustando, demostrando cómo el clima impacta directamente en la cosecha, los programas de exportación y la toma de decisiones comerciales", señala Mamani, subrayando la naturaleza dinámica de las negociaciones comerciales en un contexto climático adverso.
Diálogo directo con los mercados
Para sostener la confianza de los compradores en medio de este escenario complejo, la ejecutiva realizó un recorrido comercial por distintos países de la región. "Durante mi reciente viaje a Panamá, República Dominicana y Costa Rica, tuve la oportunidad de reunirme con clientes estratégicos y conocer de primera mano las expectativas de cada mercado", relata Mamani sobre la gira, que le permitió recoger de manera directa las inquietudes y necesidades de los principales destinos de exportación.
Para la ejecutiva, este tipo de campañas —marcadas por variables climáticas que escapan al control tanto del productor como del exportador— ponen a prueba algo más que la logística: la solidez del vínculo comercial. "En campañas marcadas por factores que escapan del control del productor y del exportador, la comunicación transparente, la flexibilidad y la confianza se convierten en una verdadera fortaleza", sostiene.
Mamani concluye con una reflexión que resume su visión del negocio agroexportador: "Como ejecutiva comercial del sector agro, estoy convencida de que las mejores decisiones se construyen con información, cercanía y relaciones de largo plazo que generen valor para toda la cadena agrícola".
